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    所谓的营销管理,就是根据企业管理的营运理念、指导原则和既有文化或者行事风格,围绕企业的市场营销目标的制定、策略确立和执行实施贯彻这些目标和策略的措施、过程及其结果而展开的系列性的管理行为。涉及人、财、物、信息乃至时间及其交织的各个环节和过程。
    其实对于一般营销管理人员的实际情况来说,经常主要面对的还是关于销售的管理,也就是组建和带领团队中的人员去到目标市场或在责任范围内,高效率和高效益实现和完成公司的营销计划,在此基础上再根据所见所闻所感所悟,向公司提出关于营销及其管理的意见和建议,并提出比较系统完善的相关提案。
    那么营销或销售管理管的是什么呢?我认为营销或销售管理的主要目标就是确保营销计划的正确执行到位和销售预算目标的合理达成。销售就是卖出企业根据各项相关预算和计划生产出来的产品,而营销活动的本质目的就是为了使“让现在或即将推出的产品在合适的地方以合适的方式卖给合适的人”。所以,积极正确地执行一个科学有效的营销策略和计划是达成销售目标的基础。

供稿:担保公司  陈伟

2013年09月24日

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对营销管理的理解和认识

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